Como hacer una tienda de afiliados de Amazon [Guía]

Me he tirado una buena temporada sin escribir nada, y la culpa de ello la tiene Amazon Afiliados y un buen puñado de tiendas que he ido montando.

En base a lo que he aprendido por el camino (sobretodo a base de cagadas ?) he preparado una guía completa con todos los pasos a seguir y errores a evitar para crear una tienda de productos de Amazon y ganar dinero con ella.

Aunque veas mucho rollo escrito, no es tan difícil como parece, y si te pones a seguir paso a paso, no tendrás ningún problema en conseguirlo!

Por qué trabajar con Amazon Afiliados?

Montar una tienda online puede ser un negocio lucrativo pero que sin duda te va a requerir mucho tiempo y dinero y te provocará más de un dolor de cabeza. Al «vender» o promocionar productos de Amazon ellos se encargan del envío, la gestión de devoluciones y el servicio postventa y tu te llevas una comisión por cada persona que les mandes (entre un 3% y un 10% dependiendo de la categoría del producto). Además si esa persona mete el producto en su carrito y lo compra en los siguientes 3 meses (sin pasar por tu tienda) tu te llevas comisión. También cobras de los productos que se lleve durante las 24h siguientes al clic en tu link, aunque no tengan nada que ver.

Lo primero que necesitas, y probablemente también es lo más complicado, es encontrar un nicho de mercado rentable, con poca competencia y que sea suficientemente lucrativo. Personalmente dedico mucho tiempo a este punto, a veces incluso más que en hacer la tienda en sí. El éxito o fracaso de tu proyecto en buena medida dependerá de esto.

Elegir un buen nicho

Para mi un buen nicho es aquel en el que conozco lo que vendo, la gente suele comprarlo por internet, la competencia es baja o nula y hay suficiente variedad de producto como para dedicarle una tienda. No te fijes en que Amazon de una comisión alta en esa categoría ya que normalmente quien compra una vez lo sigue haciendo, así que muchas veces las comisiones vienen más de rebote que de forma directa.

? Si no se te ocurre nada, algo que suelo hacer es buscar tiendas de afiliados en inglés y sacar ideas (que todavía no estén desarrolladas en español o si lo están que me vea capaz de superarlas). Para esto suelo utilizar una coletilla que Amazon obliga a poner en las webs de los afiliados y empieza del siguiente modo:

«Certain content that appears on this website comes from Amazon.com. This content is provided ‘as is’…»

Puedes utilizar este footprint junto con alguna palabra tipo «shop», o tal cual está y empezar a pasar páginas hasta encontrar algo que te llame la atención.

Comprar dominio y hosting

Luego verás que el plugin que utilizo tiene GeoIp, y esto significa que redirige al visitante a la tienda Amazon que te toque. Llevo bastante tiempo probando, y las ventas generadas fuera de España son poquísimas. Por eso, mi principal consejo sería enfocarte en un único Amazon. En mi caso prefiero el .es (España) que el .com (EEUU) ya que los nichos no suelen estar tan quemados.

Todo este rollo viene para acabar diciendo que mi consejo sería comprar un .es y coger un hosting en España, ya que no tiene lógica hospedar el contenido en EEUU si todas tus visitas van a estar en España.

Yo compro los dominios.es en DonDominio últimamente y están muy bien de precio y no he tenido ningún problema.

Para el hosting, mi favorito es Webempresa (cualquiera de los planes WordPress). Si quieres buscar otros alojamientos web en España mira este listado.

La tienda la haremos en WordPress, ya que es mucho más sencillo que con un Prestashop, por ejemplo (aunque también sería posible si tienes el conocimiento necesario).

En principio imagino que esta no será la primera vez que trabajas con WordPress y ya sabrás dejarlo listo para trabajar. Básicamente acuérdate de arreglar los enlaces permanentes (sobretodo después de instalar Woocommerce) para predeterminar el tipo de url deseado.

Plugins a instalar:

• Woocommerce: vamos, que si no lo instalas no hay tienda que valga.
• Prosociate: es la esencia de la tienda. Este plugin permite buscar y sacar de forma automática productos de Amazon y importarlos a nuestra web (con las fotos, precios actualizados en todo momento, descripción, opiniones e incluso geolocalización para dirigir a cada usuario dónde le pertoque). Vale 49$, pero sin él no se puede hacer nada. Puedes comprarlo en la página de su autor aquí (versión válida para una sóla web). Si tienes pensado utilizarlo para montar varias tiendas, deberías optar por la versión unlimited, que vale 10$ más y ya no tienes limitación. Puedes comprarla aquí<– No sé si seguirá vigente, pero con el código 2017 había un 25% de descuento!
• Category Collapser for WooCommerce SEO:  añade contenido a las categorías y etiquetas y que este se muestre en la página a modo de desplegable. Es indispensable si quieres intentar posicionar por etiquetas o categorías. Ya se habló de cómo hacerlo en éste artículo.
• HTML in Category Descriptions: es para poder añadir contenido HTML a las descripciones de las categorías. Es una buena forma de complementar el category collapser.
• Term Management Tools: yo lo utilizo para editar categorías y etiquetas de los artículos a modo bulk. Por ejemplo elegir todos los bolígrafos de menos de 50 céntimos y añadirles la etiqueta «bolígrafos baratos» sin tener que ir uno a uno. Después optimizo esa etiqueta para que quede como una página completa sobre el tema.
• Otros: suelo añadir también Akismet, Yoast SEO for Woocommerce (es de pago y aunque va muy bien, tampoco sería indispensable), Jetpack, Contact Forms 7…

❗️ Si te lo puedes permitir te recomendaría que invirtieras algo de dinero en una plantilla premium específica para Woocommerce. El hecho de que la tienda se vea profesional te hará aumentar el % de conversiones. Algunas de mis favoritas son:

• Avada – 60$
• Enfold – 60$
• Fortuna  – 59$
• Bazar – 64$

Si no te convence ninguno de estos, date una vuelta por ThemeForest o MyThemeShop, que hay a montones, y muchos son más baratos. Al buscar asegúrate de que es 100% compatible con Woocommerce.

Configurar Prosociate

Imagino que ya lo tendrás descargado una vez has llegado hasta aquí (en caso contrario, descarga la versión de un solo sitio aquí, o la unlimited aquí).

Ahora vas a Plugins > Añadir Nuevo > Subir (ahí seleccionas el zip que has descargado con el plugin, lo instalas y activas).

? Configurar Woocommerce no tiene mucho secreto (recuerda volver a enlaces permanentes y cambiar la configuración por defecto). Como base para las categorías me gusta utilizar la palabra comprar, pero eso ya va a gustos.

? Vamos a Prosociate > Settings y empezamos por la pestaña General:

Si todavía no te has registrado en Amazon Afiliados, ha llegado el momento. Si la idea es vender para España, puedes hacerlo directamente aquí (o si lo haces desde el link que indica Prosociate cambias el país y es lo mismo). También hay un enlace desde el que puedes crear la API key y el Secret. No requiere mucha información, sólo seguir los pasos.

Una vez tenemos esto seguimos con la siguiente pestaña, Geo Targeting. En mi caso sólo trabajo con España así que lo dejaré en blanco, pero si vendes a más países puedes añadir las ID que corresponda (recuerda que tienes que hacer un registro diferente en cada Amazon que quieras añadir, y que si estás unos meses sin vender tienes que reactivarlo).

Pestaña de Compliance. Es para cumplir con los Términos y condiciones de Amazon. Básicamente es mostrar el momento en el que se vio el producto en las condiciones de tu sitio (se pone automáticamente, aunque puedes traducirlo o arreglar su formato). También piden hacer constar en algún sitio de la web la coletilla de la que hablábamos al principio del artículo (yo la traduzco y pego en el footer desde Apariencia / Editor).

Pestaña de opciones Avanzadas (Advanced). Esta es la más complicada, aunque si vas poco a poco verás que en un momento lo tienes hecho. Es muy importante hacerlo ya que de esto dependerá que el precio de los productos se actualice de forma automática.

Lo primero es configurar un Cron Job. Esto se hace desde el Panel de Control de tu Hosting. Si elegiste Webempresa, al utilizar cPanel es muy fácil de hacer.

En Webempresa el cPanel está en español, por lo que debemos buscar Trabajos de cron en vez de Cronjobs. Una vez dentro lo dejamos configurado así:

En Comando sólo copia la url que te da Prosociate y que es similar a la del ejemplo de la imagen. Según cuál sea tu hosting es posible que antes de la url tengas que añadir wget -O /dev/null 

Yo no pongo ninguna dirección de mail porque al ser cada 2 minutos se convierte en una auténtica masacre. Si te obliga la pones y al momento vuelves a dar a Editar y la borras. Ya tenemos el Cronjob listo!

Volviendo a los ajustes de Prosociate, sólo falta asegurarte de que esté marcada la opción de Activar la cookie de 90 días (por si alguien compra en Amazon durante los siguientes 3 meses al día que hizo clic en tu enlace, que sigas cobrando comisión). También me gusta marcar la opción de que aunque no quede stock de un producto lo siga mostrando aunque ponga «No avaliable» (ya que me curro todo el producto, que me puedan llegar visitas por ahí).

Hecho esto, sólo quedaría traducir un poco la plantilla, ajustar el CSS a tu gusto (si el menú del theme no te permite hacer todos los cambios que deseas) y ya podemos empezar con la magia! ?

Cómo importar productos de Amazon con Prosociate

Aquí es dónde realmente empieza la «chicha» del post. Se puede importar producto por producto, pero yo prefiero hacerlo un poco en modo bulk.

Antes de comenzar, te recomiendo que vayas a Productos > Categorías y crees todas las que vas a utilizar. En Prosociate también está la opción de crearlas, pero alguna que otra vez me ha dado error. Ahora si, vamos allá!

Ve a Prosociate > Manage Campaigns > Add New

Siempre elige en category «All». Supongo que es tema de que cada Amazon debe tener su propio sistema de categorías, pero si elijo una categoría concreta me suele fallar.

Para el ejemplo voy a buscar calculadoras que valgan entre 30 y 70€ (lo de poner el precio no es obligatorio, lo hago porque hay un número máximo de resultados que muestra y esta es una forma de segmentar los productos). Además, si tengo una tienda de calculadoras podría juntar las que están en éste intérvalo de precio en la categoría Gama Media. Fíjate que después del precio he puesto ,00. No es porque si, si no lo pones no lo tendrá en cuenta.

Ahora selecciona todas las que quieres incluir en tu tienda (puedes ir avanzando de página, que te mantiene la selección).

Una vez tengas hecha la selección, ve a la pestaña de Optional Settings (es importante).

❌ Desmarca la opción de Auto-Create Product Categories from Amazon (esto lo que hace es clonar las categorías con los mismos nombres que están en Amazon). No es nada recomendable ya que si compites por las mismas keywords que Amazon en los motores de búsqueda, tienes todas las de perder. Mejor tener tus propias categorías e intentar posicionarlas.

☑️ Marca Assign products to the selected categories (se abrirá un desplegable en el que podrás hacer tic en la categoría y subcategoría que quieres que vayan todos los productos que has importado).

☑️ Siempre deja puesta la opción de Post Product as External/Afiliate.

☑️ A mi me gusta marcar Post as a Draft (publicar como borrador) para poder editar la descripción del producto y sobretodo la URL y el título, que suelen ser larguísimos. He hecho tiendas en las que he publicado «a saco» y los resultados no han sido tan malos como era de esperar, pero nunca será lo mismo que si creas contenido 100% original para cada uno.

Como Friendly Name pon algún nombre que te haga diferenciar esta campaña de las otras que tienes.

Ahora sí que puedes hacer click en Create Product Posts.

Esperas un poquito hasta que llegue al 100% y ya lo tendremos.

Si ahora vas a Productos verás que tienes un buen número de borradores para empezar a editar. Lo que yo suelo hacer, como mínimo es:

• Cambiar el título del producto por uno más amigable. En muchas ocasiones, ni siquiera menciono la marca (esto ya dependerá del nicho y de cuán importante pueda ser la marca). Para las calculadoras si que lo haría. Calculadora científica Casio negra barata (por poner un ejemplo tonto).
• Cambiar la url de acuerdo con el nuevo título que le hemos dado.
• Cambiar la palabra Features por Características (se puede hacer editando el código, pero si no te quieres liar, tampoco cuesta nada cambiarlo en cada producto.
• Editar la descripción. Según el tipo de producto hago una opinión o bien una presentación a modo de tienda. Es importante crear contenido original totalmente diferente al que ya venía. De esta forma te encuentran a ti dependiendo de la cadena de búsqueda.
• Cambiar lo de Buy Products (ahora mismo lo tengo editado por código en todas las tiendas que tengo y no recuerdo las palabras exactas que vienen por defecto, pero era algo similar). Lo puedes hacer en cada producto o buscarla en el código y dejarla ya a tu gusto, que es mucho más cómodo. Si no te aclaras, hazlo con el plugin Loco Translate ;).
• Poner etiquetas. Aquí puede ir la marca, algunas características del producto… Algunas etiquetas las pongo desde la edición del producto y otras a modo «bulk» gracias al plugin que instalábamos al principio del artículo.

Categorías y tags

En las tiendas online es muy importante intentar posicionar las categorías y etiquetas, y para eso, como no puede ser de otra forma, tenemos que darles un valor añadido. Si has instalado Category Collapser for WooCommerce SEO, HTML in Category Descriptions y Term Management Tools ve a Productos > Categorías y escribe todo un artículo entero en la descripción de cada una de las categorías (yo recomiendo al menos 500 palabras, con títulos, subtítulos, listas y si es posible imágenes o vídeos). Da mucha pereza hacerlo, pero se notan mucho los resultados.

Para las etiquetas, hacer lo mismo sería un auténtico trabajo de chinos, pero lo que si que suelo hacer es por ejemplo juntar los 5 o 10 productos más baratos de las mejores marcas o categorías y crear una etiqueta tipo Calculadoras Casio baratas. Como esta si que es una keyword que me interesa atacar, también le creo un artículo en la descripción. Ya que has instalado el plugin de Term Management si vas a Productos, puedes elegir todos los que quieras y añadirles la etiqueta de golpe.

? Y bueno, ya tienes montada tu tienda de Amazon Afiliados!! ?

Truquillos y consejos finales

• A mi me gusta dar a mis tiendas una imagen similar a la que tiene Amazon. No sólo les da más confianza al resultar familiares, sino que no les parece tan raro hacer clic en comprar y aparecer en una web totalmente distinta.
• Acuérdate de que hay una empresa como Amazon detrás del producto para explicar las ventajas, subrayar cuando no tengan gastos de envío, la facilidad para las devoluciones…
• Añade las páginas de Contacto, Quien Somos y Política de Privacidad para que tu sitio gane credibilidad.
• Aprovecha el poder de las redes sociales para compartir tus ofertas. Si has configurado bien las opciones de Compartir de Jetpack, puedes hacer que cada vez que publicas un artículo, lo comparta en las redes seleccionadas.
• No intentes vender productos excesivamente caros pensando en la comisión. Puede que alguien que entra por tu web para comprar 2 bolígrafos también se compre algo de 500€ que ya tenía planeado. En cambio, intentar vender de forma directa un producto de 500€ no es fácil y la competencia suele ser más alta.

Cada nicho de mercado tiene un % de ventas respecto al número de clics muy diferente. En mi caso en el último mes un 16% de las personas que hicieron clic acabó comprando algún producto, pero era gente muy convencida a hacer la compra ya antes de entrar a la tienda. Lo normal suele estar entre un 5% y un 10% para temas más genéricos.

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